影片【林昱講座-組織營銷二階四步】 第一課概論

影片【林昱講座-組織營銷二階四步】 第一課概論

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[影片]感人熱淚 第一時間！你也會生氣嗎？

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網路上很多團隊都宣稱有自動系統，但哪一種行銷模式最好呢?

網路上很多團隊都宣稱有自動系統，但哪一種行銷模式最好呢?

 
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網路上很多團隊都宣稱有自動系統，但哪一種行銷模式最好呢?

學員提問:

自動火燒系統設計～我覺得挺好的，對新人而已簡單明瞭，提供參考！

老師答覆:

它的排版與內容，值得參考，但那是網路專業人員做的，呈現效果一般人做不出來，也無法複製成為自己獨立的專屬平台。

 這套自動系統要數十萬-一兩百萬元不等來建置，上頭只會給你分網站，並收月費，你所有的努力與流量，將來都全歸上線的。

 這部分以後的教學課程都會談到。

做網路創業行銷，第一步就是擁有自己專屬的獨立網站平台，讓網友粉絲主動找上門，才能建立自己的網路事業。

 分網站的進人系統適合網路新人，或完全不會網路的夥伴，但這不是自己事業，而是上線頭的事業，底下的會員只是抬轎而已。

 UST 系統是要協助建立您自己的網路事業王國，與分站系統的規劃與目標完全不同。

須要提醒的是，火燒自動系統原是資金盤與雙軌制的網路進人工具，小心它背後可能有隱藏成本與誇大不實的操作。這樣不懂網路的人，就很容易進去了，但進去之後，才發現落差很大，真正成功的也是極少數。

 十多年來網路經驗，我們已經很了解，他們背後是網路工程師打造的進人系統，每月可能要每個夥伴負擔數百元不等的月租費，還會陸續再賺很多筆工具軟體的錢，雖然一開始免費是入門，但以後都要新人不斷花錢的，這些不能說的秘密，在UST系統全球培訓課程裡都一再提醒。

自己打造的自動系統，才是妳的事業，而非上頭的。不過，他們的內容，的確值得參考學習。

 總歸一句: 「建置自己的自動進人系統，才能真正擁有自己的網路事業。」

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激勵小故事 [過去不等於未來]

激勵小故事 [過去不等於未來]

 2018-10-07
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激勵小故事 [過去不等於未來]

   

今天故事的主角是全球聞名的電影巨星 席維斯.史特龍。

電影巨星 席維斯.史特龍十幾年前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車裡。

當時，他立志當演員，並自信滿滿地到紐約的電影公司應徵，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當紐約所有五百家電影公司都拒絕他之後，他仍然秉持「過去不等於未來」的信念，從第一家電影公司開始再度嘗試。

在被拒絕了一千五百次之後，他寫了「洛基」的劇本，並拿著劇本四處推薦，也繼績被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終於遇到一個肯拍那個劇本的電影公司老闆時，又遭到對方不准他在電影中演出的要求，但最後，堅持到底的席維斯終成聞名國際的超級巨星。 

你能面對一千八百五十五次的拒絕，仍不放棄嗎？

席維斯能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

讀後心得:

現在的你，不等於未來的你。只要踏出成功的第一步，就有改變未來的機會。

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【這都是上天最好的安排】

 2018-10-19
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【這都是上天最好的安排】

任何事情的發生必有其目的，並且有助於我。

    曾經在一次研討會中認識一名活潑的女士，她非常幽默，熱力貫穿會場，脫口而出的笑話讓每個人都感染了她的快樂，誰都想不到她有過坎坷的成長經驗。

    那名叫凱西的女子從小被而為智能不足，在智障學校待到五歲，才被發現原來不是智障，而是失去聽力，於是轉往特殊學校，直到十幾歲時，才藉著助聽器過較為正常的生活。

就在人生剛有起色時，一次意外車禍使她在醫院躺了兩年。

當時她自問：為什麼我的人生有這許多的不如意？

    但她隨即深信：任何事情的發生必有其目的，並且有助於我。因此咬緊牙根度過難關。

    之後，試交了男友，人生再度有起色出，又因乳癌先後割掉兩個乳房。然而，縱有千般不如意，他還是相信：凡事發生必有其目的，並且有助於我。

    當地母親歉然地對他說：「凱西，真的很對不起，把妳生成這樣。」時，她回答：「媽，妳把我生得太好了，因為這樣，我今天才有這份熱忱把自己的體驗和經歷與他人分享，化恐懼為力運，化壓力為助力，為自己在每一個困難中，找出值得收藏的禮物。」

天生我才，必有用矣。

你會覺得自己很不幸，很倒霉嗎?

你覺得上天很不公平嗎?

會到人世間，其來有自，

我們的責任是找到自己的人生使命，

然後全力以赴去完成它。

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【林昱講座】組織營銷二階四步

 2018-10-17
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【林昱講座】組織營銷二階四步

各位新上的新朋友，各位夥伴以及領導老師，大家晚安，我是林昱，非常開心，今晚在線上跟着大家一起學習與成長，一起爲我們的人生夢想來打拼。

[有朋自遠方來]

這是一個跨境電商、全球直購的事業平臺，它真的非常的奇妙，在前天有美國的夥伴FRANK賢伉儷，還有涂大哥等幾位夥伴來桃園找我，FRANK大哥兩夫妻住在美國很多年了，我們是第一次見面。

雖然是第一次見面，但是相互握手那種感覺，好像我們認識很久了，很老的朋友，這種感覺很奇妙，我們好像有很多話要聊，有很多的想法、很多的觀念，都是相同的。

我們有共同的理想，可以在這個事業上一起做全球的市場，不管是在哪一個國家的夥伴，我們將來都有機會見面。透過這個事業平臺，可以結交到全世界各個角落、各個國家志同道合的夥伴，雖然來自於不同國家，原來都不認識的陌生人，彼此的心卻是緊緊相連的，這真的是一個非常奇妙，而且很開心的一件事情。

  

[組織行銷的整體樣貌]二階段

有許多的新夥伴剛進來之後，都不曉得怎麼開始，也不清楚組織行銷的事業樣貌。今天跟大家談一談「組織營銷的兩階段四步驟」，可以幫助新人對組織行銷會有整體的概念。

組織營銷就是我們一般講的「直銷或傳銷」，事實上，只有兩個階段而已，第一階段是「篩選人才」：先選擇志同道合的人才；第二階段是「幫助夥伴」：協助夥伴學會模式運作。

組織營銷其實說穿了，就這兩件事情，第一階段在茫茫人海當中，去篩選志同道合的人才，接下來我們幫助新夥伴成功，就是這樣子。

[組織行銷的整體樣貌]四步驟

哪四個步驟？「篩選人才」這個階段有前面兩個步驟要做，第一步是「陌生開發」，第二步是「推薦成交」這兩個步驟。第二階段「幫助夥伴」呢，要做後面兩個步驟，第一個是「陪同作業」，第二個是「教育培訓」。

我們來看組織營銷的整體圖解，乍看之下會有點眼花繚亂，簡單講一下，你就可以明白的。

第一二步驟「陌生開發」與「推薦成交」

第一階段「篩選人才」，要做第一、二步驟「陌生開發」跟「推薦成交」，陌生開發就是要拿到名單，接下來推薦成交呢，是要會講OPP創業說明；在第二階段「幫助夥伴」，要做第三步驟「陪同作業」，策略是善用「ABC法則」，再來第四步驟是「教育培訓」，目的是要複製領導人。

在第一步驟「陌生開發」，拿到三種名單，第一種叫「一般名單」，第二種「潛在名單」，第三種是「精準名單」。

在第二步驟「推薦成交」，使用OPP創業說明，第一要先「體驗產品」的見證，對產品有信心與專業度的了解，第二能解析「制度獎金」，第三個就是系統團隊的優勢與資源。

第三四步驟「陪同作業」與「教育培訓」

第二階段「幫助夥伴」，這個階段也有兩個步驟，第三步驟是「陪同作業」，就是要善用ABC法則，第一會講解創業說明，第二使用 ABC法則，以及第三能做一條深度線，這個是你要陪同新夥伴來做的。

第四步驟，最後是「教育培訓」，就是要複製領導人，我們有三個課程要你去學習的，初階課程是「新人預備式」，中階課程是「入門三部曲」，高階課程是「直銷三關鍵力」。

組織營銷，簡單的說就是透過兩階段四步驟來完成的，了解之後，你就可以對整個組織營銷有一個完整概念，以後你要學習的有哪些東西，要走過的是哪幾個階段，要操作的有哪些SOP流程，這會給你概括性的了解，讓你能夠清楚直銷的全貌。

將來你引導新朋友進來之後，就可以知道如何踏出第一步，要如何一步一步的來進行這個事業。好，今天就把這個直銷概念先跟大家講一下，下次我們再來仔細說明，非常感謝各位的時間，再會。

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ABC法則借力/第一課，什麼叫ABC法則

ABC法則借力/第一課，什麼叫ABC法則

 2018-10-02
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[林昱講座]直銷密技-ABC法則借力

前言

各位線上的新朋友，各位夥伴以及領導老師。大家晚安，我是林昱，非常開心，今天又在空中跟大家相會了。我們非常感謝講師羣的解說與分享，非常謝謝你們。

在前面幾次跟大家談完了新人的起步，最基本的功夫就是列名冊。列名冊是新人最重要的起步。那今天呢，我們要來跟大家談一談「直銷的秘技-ABC法則」，這個ABC法則非常非常的重要，只要你能夠善用ABC法則，就能夠借力使力不費力，很容易在這個事業上手，很快的建立你的組織事業。

新人快速啓動四部曲

這幾個月呢，我們團隊一直鼓勵大家，要開始運用「新人快速啓動四部曲」，簡單可行的推薦戰略，來加速推薦的成果，以及快速發展你的組織。

新人快速啓動四部曲非常的簡單，第一步是列名冊完之後，你要跟親戚朋友或者網友粉絲建立關係與暖身，引起好奇之後，第二步就分享我們事業的短片，或者贈送團隊的許多電子書，還有教學影片等等。第三步，再邀請到我們的線上招商會。第四步就是要借力做ABC法則。

ABC法則-內容大綱

只要你能夠善用ABC法則，這個事業就能夠快速的啓動，而且快速的建立你的組織事業。今天要跟大家先談一下ABC法則借力，有哪些內容大綱呢?

第一，我們要介紹什麼叫ABC法則。
第二，借力A有哪三種形式。
第三，如何善用ABC法則的祕技。
第四，如何運用ABC法則。
第五，小結論，注意事項與重點。
在以下的幾堂課呢，來跟大家分享。

第一課，什麼叫ABC法則

甚麼是ABC法則？顧名思義就是有ABC三個角色，如何扮演這三個角色，這三個角色到底是什麼呢，怎麼樣去運用着ABC法則呢？

(一) ABC法則-三個角色

1)A角色-Adviser顧問

ABC法則，第一個A角色，就是Adviser顧問，專家或者能夠讓你借力的人事物，任何可以借力的方式都是A角色。

2)B角色-Bridge橋樑

就是Bridge橋樑，也就是您自己，扮演媒人或仲介的角色。

3)C角色-Customer顧客

接下來C就是Customer顧客，就是新朋友，你的親友或網友粉絲。

所以說ABC是三個角色，A是上線領導人，B就是你自己，你要當橋樑要來推崇這個A。你跟C，就是你跟你的親友或網友要事先建立信任關系，運用ABC法則才會產生效果。

因爲如果B(你)推崇了A(領導)，C(你的親友)對你有信任感的話，相對的你推崇了A，這個C(新朋友)對A(專家或領導人)，就會產生尊敬的感覺，那麼A講話或溝通時，便具有說服力，能夠影響C的決定，ABC法則就是讓A來影響C。

(二) ABC法則的意義與內涵

好，我們來看一下ABC法則的意義與內涵。

第一點，讓新人完整學習如何談case

是讓每個有心想要成功的人，透過ABC法則的運作，讓有心要成功的新夥伴跟有經驗的上線領導人來學習，如何完整的談case(推薦過程)，透過領導人來示範與教導，讓你能夠從頭到尾，學一遍完整的case。

第二點，複製成功最快最好的一個方法

它以讓我們借力使力不費力。透過ABC法則，是複製成功最快最好的一個方法。因爲領導人有成功經驗來帶你，親自示範，就好像以前的師徒制一樣，親自操作給你看，那麼你就可以很快的複製這個成功經驗，把這個成功的方法與技巧很快學會。

第三點，能夠複製出最多的成功領導者

因爲組織行銷本身就是一個複製的事業，而ABC法則更是做一個複製的動作，成功領導人親自示範給你看，親自操作給你看，這種師徒制的親帶方式，將可以很快的複製出很多跟成功領導一樣的人。

我們再復習一下:

這個A就是顧問、專家或成功領導者，凡是可以借力的人事物，不只是人，可以借力的對象，包含所有的事物，工具或場域等都是。

B是橋樑，就是你自己。ABC法則，其實它的成敗關鍵在於B，你自己。很多人以爲，只要我的上線領導人很強大，就有辦法幫我推薦很多人，其實錯了。ABC法則，能夠運用之妙。它的關鍵是在B你自己。B角色才是最重要，而且定成敗的關鍵人物。

而C是客戶，或者新朋友，就是你認識的親友或網友，這個就叫做ABC法則。

(三) ABC法則的運作模式

最後呢，先簡略談一下ABC法則的運作模式，A是顧問、上線領導人。B是橋樑，就是你自己，你要陪同，陪同這個C新朋友，並以學習者的角色陪同。C角色是你的朋友，B(你)推崇A(上線領導人)，那麼C(新朋友)，對A(領導人)就會有尊敬的氛圍出來，這樣A(領導)就具有影響力來成功推薦C。

當透過A推薦C成功之後，這個C成為我們的夥伴，C角色也會變成B角色，那麼接下來誰來繼續運作ABC法則呢？誰來教導這個新加入的夥伴呢？

原來的C(新朋友)加入之後，就變成B(新夥伴)，該誰來教導？不是原來的B(你自己)呀，而是還是一樣由A領導人。由A領導人去教導這個變成B的新夥伴。

這個B的新夥伴再去邀請C(他的新朋友)，由上線領導人來運作ABC法則，也就是說你的第一條線是由A領導來幫你發展的，幫你複製一條深度線。

這裏要特別注意的就是，A(上線領導人)他會協助你運用ABC法則。A幫你推薦一個C新朋友變成新夥伴，這個新夥伴原則上還是交給A上線領導人來教導，來複製ABC法則。你的新夥伴讓你的上線領導人來帶，而不是你來帶，而你只要陪同新夥伴一起學習就好。A領導人來帶B你的新夥伴，運用ABC法則再去推薦新夥伴的新朋友，A領導持續在最底層工作，A領導就這樣親自運作ABC法則，一代接一代往下複製。

也就是說這個A上線領導人幫你複製一條深度線，這期間你都在做陪同與學習。這一條線都是A領導來協助你發展出來的。不管發展出第二代、第三代、第四代，這一條線都是A在幫你做。

當A領導用ABC法則幫你往下深耕。你要趕快學習，他如何來幫你發展一條新的深度線。等你學會之後，你再自己獨立的去發展第二條線、第三條線，第二條線以後就是要由你自己去複製與發展的。這是非常重要的一個運作模式。

如果不是實體的運作，在線上的也是可以運作。這兩三年的經驗當中，有許多的新夥伴把他的新的朋友或有興趣的網友，邀請到聊天室，我們三個人可以三方通話或交流，我就來跟這個新網友來談事業機會，推薦成功，再由新夥伴協助加入的手續。

好，在網絡上，一樣是可以開聊天室來運用ABC法則的。透過新人啓動四部曲，第一步，暖身並引起好奇。第二步，提供他簡介短片。第三步，邀請招商會。第四步，開一個聊天室，讓A領導人來幫你做溝通與成交。

今天呢，就先簡單分享到這裏，接下來還有幾堂課，都會仔細地跟大家談ABC法則如何來運作，爲什麼ABC法則在直銷界是那麼的重要，它被稱爲黃金法則。如果你學會ABC法則，善用領導人的經驗與能力，你的組織發展會非常的快速。分享到這裏，感謝各位的時間，再會。

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影片[鍾顧問]如何有效的溝通美極客商機？

影片[鍾顧問]如何有效的溝通美極客商機？
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如何有效的溝通美極客商機？
1.直銷教育事業就是，改變全球95%上班族人口的脫貧事業。
 
2.賣一個可以實現夢想、希望的機會。
 
3.與志同道合的朋友合作一個共同事業。
 
4.永遠只要經營一條線（另一條強線由系統照顧）。
 
5.就像生小孩，新手媽媽由婆婆或母親來輔導。
 
6.把它當作將兩個新生的小孩，小心的照顧到滿月～四個月～週歲，你的任務就完成了。
 
7.絕對不影響你的本來工作，所以任何人都可以參與這個機會（千萬別叫人家放棄現在的工作、事業或者是傳銷事業）。
 
8.只要善用每次幾分鐘的零碎時間，用手機管理你的群組（因為不需要到會場去運作）。
 
9.好產品自己使用，沒有多到要你拿去零售。如果需要使用，就用自己的會員權利買來使用（因為有折扣優惠）。
 
10.沒有個人業績、小組業績。所以，沒有賣產品的壓力、不必囤貨、不必找很多對象來零售，只傳不銷（不需要自己是銷售高手）。
 
11.一次投資終身獲利，經營美極客再也不會是惡夢一場（只傳不銷、無限代業績、系統無時空限制的專業支援）。
 
12.可以過著自由自在、隨心所欲的幸福人生。
 
13.這是一個可以為苦難的眾生，解決經濟問題的志業（現在大家最大的問題就是很缺錢，錢不是萬能，但是沒錢就萬萬不能）。
 
14.只要盡本分，輔導夥伴絕對不會做白工（任何一代的業績都吃的到），解決有代數限制領不到業績的無奈。
 
15.兩條線全球無限代，沒有開設分公司的國家也能經營，真正達到利益共享、業績共享（沒有搶線、挖線的問題）。(UST鐘顧問)

Q&A:為何團隊的線上招商會不請名師來主講，比較有說服力呢?

Q&A:為何團隊的線上招商會不請名師來主講，比較有說服力呢?

 2018-10-14
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Q&A:為何團隊的線上招商會不請名師來主講，比較有說服力呢?

答:

一.系統採用[素人講師]

UST系統營銷的線上招商會的講師全部是採用素人講師來擔任，所謂「素人講師」就是從來沒擔任過講師經驗的團隊夥伴，他們或許完全沒有做過直銷或業務工作，或者在直銷業已經很多年，卻因為表達能力差或成果不理想，而從來沒有機會上台擔任過講師或主講者。

目前來講，我們有七十來歲的、不認識字的阿嬤級的講師，也有來自基層工作，只是小學畢業的、而口給 非常嚴重的來擔任講師。最近我們也有一個新夥伴，他是聽障，就是沒辦法聽到聲音的，所以他講話幾乎是一般人聽不大清楚的。還有其他的許許多多的講師，幾乎都是素人講師。所以，我們能理解新朋友會有甚麼想法，但是我們很清楚直銷事業是要怎麼經營，如何做才能變成人人可為，平凡人翻身的事業。

二.人人都有舞台磨練

那爲什麼我們不採用比較厲害的老師來擔任講師呢？因爲直銷的本質就是做簡單的複製成功模式，讓人人都有機會成功。而一般的其他團隊，他們的招商會都用明星講師，甚至外聘的專業名嘴，就是口才很好的，能夠舌燦蓮花，生動活潑炒熱會場氣氛，又能說服新朋友動心而馬上加入事業，但每次招商會就是那幾個名師主講(名師如果分身乏術，就請人用轉播的方式)，來吸引新朋友，其他的夥伴根本沒有機會擔任主講者，也沒有這樣磨練的舞臺。

所以我們希望長久經營，讓每位夥伴都能成功致富的話，就必須要求想要經營的所有的夥伴，都應該提供一個舞台讓他們來學習與磨練。所以我們不在乎招商羣能吸引多少人參加，我們在乎的是夥伴們在招商會的舞台接受磨練，進而培訓成為獨立的創業者。

三.打出螞蟻雄兵的力道

這些講師，雖然講的不是很好，但是他們可以透過招商會的舞台，慢慢磨練成獨立作業者，這個是重點。就是每個講師夥伴可以個別的一對一，跟他的新朋友或網友粉絲來做推薦，這樣日積月累的磨練，會產生螞蟻雄兵的強大力道出來。

因爲我們主要的目的，就是要給所有的夥伴有一個磨練的舞臺，幫助他們將來可以獨立作業。任何新人在我們的團隊經過一段時間的學習，都可以變成一個真正獨力的領導人，這個是我們要做的。

當然，你本身如果夠專業、口才好、人脈廣、條件優，又肯努力，一樣可以很快做起來。但這並不是很了不起，因為這種人本來成功機會就大，不管在哪一個行業。我認爲教育的目的就是能改變每一個人，在傳統沒有成功條件的，但是在我們的團隊，只要他有心，歸零學習、聽話照做，我們一定可以幫助他成功。

四.講師培訓的三階段

假如你邀進來的朋友，認爲招商會的講師沒有什麼說服力，那沒有關系，因爲我們訓練講師有三個階段，目前第一個階段就是照本宣科，他們只要把我的演講稿唸熟唸順就可以了，好像小學生一樣看著課本照唸出來，這是最初的階段。

第二年呢，他能夠展現個人特色，也就是把我的演講稿丟掉，用他們自己的話來說，用不同的方式，用她個人的風格和口語來主講招商會說明的內容。

第三階段，就是展現個人的舞台領導魅力，就是一般團隊他們使用的名師演講方式，這階段要具有舞臺魅力，來吸引新朋友的眼球，讓很多人聽完之後，就覺得這個事業可以做。

五.打破直銷大餅與神話

所以，根據了解，在傳統的直銷會場名師主講的運作模式裡，因為被名師的舞台魅力與華麗說詞而加入的新人，從事一段時間都會發現到，根本不是講那些名師所講的那麼簡單容易、那麼快速就可以做起來。

所以很多人才能開玩笑說，直銷就是畫大餅，找一些很會講話的，做得很成功極少數的幾位領導人來擔任招商會主講人，讓一些新朋友以爲直銷就是那麼簡單、那麼容易就可以快速賺大錢。

現在我們團隊採用的素人講師，就完全推翻了其他團隊的那種傳統名師主講的做法。

六.要當觀眾?還是主角?

如果你的團隊下線夥伴或新朋友認爲：招商會的講師沒有說服力，那麼相信下線夥伴一定是能力更強，也可以在你的輔導羣自己辦招商會，自己來主講，看看有沒有比團隊講師說得更好，看看自己說的有沒有更具說服力。

因爲我們常常喜歡當觀衆、喜歡當評論者，但是我們來親身體驗，自己來當講師，看看有沒有說得更有說服力。如果真的比團隊講師更有說服力，我們才有資格去評論他人，不是嗎。

七.用教育使命來經營

坦白說  我是用教育使命來經營的，先學再做，成功法門。說穿了，這生意只要找到兩位志同道合的夥伴，一起來奮鬥，就有成功機會。它的成功關鍵在專注於現在就要的人，而非其他多數反對者。

新人最大的錯誤，就是都把整顆心放在，在乎誰反對？谁排斥？誰在看笑話？誰拒絕了我？....

八.為何要有培訓系統? 

為何要有培訓系統? 如果夥伴們都能自己做起來，那也不需要系統了，與團隊一起學習，共同作業，就不會孤獨，進入系統學習，妳將會知道，我們是緊密連結在一起的，因為系統像大火爐，你必須主動靠近它，才能取暖+吸收熱力。

成功沒有捷徑，但確有方法，我花了十四年才摸清楚，你要懂得借力使力不費力，要快速成功，必須與系統連結，進入系統，成功將會加速，夥伴們，一起努力吧!

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[ABC法則借力]第二課，A借力的三種型式

[ABC法則借力]第二課，A借力的三種型式
 2018-10-06 浏览次数：188
投影片8

[ABC法則借力]第二課，A借力的三種型式
今天來想跟大家談一談ABC法則的第二課，就是ABC法則中，這個A的三種形式。哪三種形式呢？第一種型式是上線領導人，這是人的部份，第二種是會場，還有集會活動，這些是環境，公辦的或者私辦的會場，還有研討會、訓練會或密訓都是。第三種形式，是有力的證明，比如說產品的認證，公司形象等都是。

投影片9

第一種型式-上線或領導(人物)
我們來簡單解說一下，這個A有三種形式，第一種形式是上線，領導，要懂得借用你上線領導的力量來幫你發展事業，這種型式可分三點說明。

第一點 推崇上線A
特別注意的第一點，推崇上線。很多朋友他剛加入直銷，可能還無法對你的朋友來講這個事業機會，包含產品、公司、制度與系統，所以要邀請你的上線領導來幫忙解說這個事業機會，因為請比較資深或成功的領導人講解，成交的幾率也會大很多。

而這個時候，你就是中間的橋樑。在C新朋友還不認識A領導的時候。如果就直接請A出來做成交或講解，這樣感覺上不大好，有點突兀，而且沒有建立高度與專業性，也會讓C新朋友覺得怪怪的，怎麼突然多了一個陌生人啊，本來是你要跟我談一個事業的，怎麼突然多了一個不認識人出來幹嘛?

所以這個時候，你需要先有個動作。這個動作很重要，就是在A跟C還沒有見面之前。就要先對C介紹這個A，並推崇A，比如說介紹A是一個非常專業、很有高度，在這個事業上做的很好、很厲害，很棒的老師。

我們俗稱這個方法叫「T-up」，也就是說把A給推崇上去。這個概念很簡單，因爲每個人都喜歡聽專家、學者或有成就者的一些意見，而且喜歡跟有成功經驗的、有結果或者經過成功驗證的人一起工作。

所以你會發現到，通常去看醫生，或者找法律顧問尋求協助的時候，我們通常都不大敢殺價，因爲他們比較專業，他是專業人士，有高度有地位的人，我們就不好意思討價還價。所以爲什麼直銷很愛將上線領導人掛上「老師」這兩個字，因爲稱呼老師，感覺上就是一個專家。

你要賣減重食品，那如果你本身還是很胖，當然就很難有說服力，所以要請上線領導幫你介紹產品的時候，上線領導最好是身材要很棒，，甚至有健身教練的執照，如果是減重門診醫師。或者開了幾家健身房的老闆，這個力量一定大很多的。

不然光光靠他嘴巴說出來的，這個就很弱，因此我們必須先做一些推崇，讓C新朋友覺得A上線領導是一個專業人士，他講出來的專業知識，比較容易讓我們的C新朋友聽得進去或接受意見。

第二點 B要當橋梁或媒人
接下來，B要當做A與C中間的橋樑，好像當媒人婆一樣。先與C新朋友建立信任友好的關係，再推崇A上線領導，介紹給C新朋友來認識A，讓C對A有所期待，產生尊重的感覺出來。

A與C在交流、說明或溝通的時候，B要當一個忠實的觀眾學習者，隨時陪同與關懷C的需求，並且做為A與C的翻譯者，畢竟C新朋友不見得對組織行銷這個行業很了解，有些專業術語可能需要你做簡單的說明或解讀。

第三點 請A來解說事業機會
另外就是請A來幫你講解事業機會，要推崇上線，建立A的專業形象。B你當橋樑或當媒人的腳色，讓上線A來幫我們做事業說明。如果你才剛開始接觸這事業，目前還在上班，收入也普普通通，還沒有掙到錢，這個時候，找一個A成功上線，他的收入比你高很多，請A幫你講，當然效果上就會好很多。

通常扮演A上線領導都是經營一段時間，有不錯的收入，那要跟C來談事業機會就比較容易被C接受，所以善用A可以幫你成交比較高端的客戶，好比你層次高，比你收入高的客戶或新朋友，你一定要懂得善用A來幫你發展這生意。

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第二種型式 會場或集會(環境)
當然這個A不一定是人，也可能是環境或者工具，所以接下來這個A的第二個形式就是會場、集會或活動。

第一點 邀約新人比較容易
爲什麼要善用會場集會呢，運用會場現場的氛圍比較容易去感動客戶，容易激發客戶的興奮度，你邀請會場，他會覺得反正聽聽看也無妨。如果用一對一的方式，可能他會比較有壓力，因為A是陌生人，要跟C推薦，最後是否成交，他可能不好意思拒絕，或者不知道怎麼拒絕，那就會有點尷尬，這個壓力比較大。

而用現場會比較容易邀人，反正聽一聽嘛，講師是一個人對一大堆人講，讓人覺得聽聽看的一個心情去，也比較沒有壓力。

第二點 具感染力能激勵新人
再來會場的人很多，有很多的成功的人，或者產品吃的很好的人，這些都可以做見證，這會有感染跟激勵的效果。現場的氣氛可以啓動一個人會場的感染力，A(成功領導人)的那種氣質跟魅力很容易被感染到C(新朋友)。

會場氣氛容易讓人家被激勵，成交率也會比較高，一對一都靠嘴巴去成交，需要理性溝通。會場是靠氛圍來成交，是用感性的，因爲它可以感受會場的氛圍。成交可採用這種兩種方式，但人都是在感性的情況下產生高成交率的。

有很多例子是，C(你的朋友)任憑B(你)怎麼說，談了很多次還是無動於衷，卻因為去了會場，聽了某個A(成功者)的激勵分享，而啟動了C(新朋友)沉睡已久的夢想，進而加入了我們的團隊。

第三點 節省時間 增加效率
另外呢就可以幫你節省時間，你可以一次可以約兩、三個新朋友。因爲有時候你的上線不一定有空，或者時間不好喬，那要找到三方都有時間是有點困難的。所以善用會場的氛圍來做推薦，是蠻聰明的做法。

通常如果你們三個人都是大忙人的話，這樣子就很難三個人一起坐下來談，直接把準備推薦的客戶帶到會場，這個會比較有效率，而且非常的有效果。所以可以善用會場的力量，時間也比較好喬，而大多數人都有被談過直銷的經驗，要一對一約出來談，不止時間要花費很多，對方都會有壓力的。

如果一次約三、五個到會場去，讓講師來幫你講，或者也可以約到線上招商會，一次可以約五個、十個或二十個都可以，這樣子就會變得非常有效率，而且節省你很多時間。不然你有十個新人，肯定要講十次，但約到現場或者線上招商會，一次就解決了。

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第三種形式，用證據或結果強化力道(工具)
A角色的第三種形式，就是用證據或者結果，來強化我們成交的力道。可分成三點說明，第一個是品牌形象，第二個是專利認證，第三個是見證分享。

第一點是品牌形象的塑造
用有力的證明，用證據或結果來加強你的力道，比如說我們公司上了直銷雜志，刊登在平面媒體，電視廣告或者公司得過什麼優良企業獎，贊助過什麼樣的公益活動。這些都是品牌的形象塑造。

假如你的公司是世界文明的FB臉書的祖克柏，蘋果的賈伯斯，或者阿里巴巴的馬雲來當老板，那公司的品牌形象就太有賣點了。

第二點是得到專利或認證
再來第二個是專利或者認證。產品的品質，有得到國際認證，比如說FDA，SGS...等等許多的認證，那麼都會影響到C(新朋友)的接受度。還有比如說有一些名人加入我們，這也會受到影響的。

第三點 見證分享
在跟客戶談的時候，也可以借用工具，比如說做減重食品，那可以提供一些產品的使用者見證，由瘦身成功的客戶出來做見證，它的可信度，就比你空口白話來的高很多。

見證分享，可分成兩個部份，一個是產品的見證，一個是事業的見證，也就成功人士的見證。如果在會場或者在線上招商會的經驗分享，他是一個成功的領導人，也有不錯的一個收入，那麼他講話就比較有說服力，這是成功見證。

像剛剛威寶講師，他有分享產品的見證，有一些是他自己的見證，有些是團隊夥伴的見證，親身體驗過所說出來的，信心將會大大增加。產品見證跟成功見證，都是有力的證明，可以來加強你的說服力與成交力量。

這種證據絕對比你直接跟他講，「這是一個多麼厲害的公司」，來的有效十倍以上。所以當跟客戶溝通談事業的時候，你必須準備這些有利的資料，來當你的A，這會增加你的成交率。

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我自己也提供一些經驗給大家參考，因爲我都專注在網絡上，我的有力證明是把所有的資料證明，全部放在網絡或網站上面，透過自動進人或陌生開發產生的網友粉絲，他們有些問題請教，我都直接PO傳相關的資料證明給他們看。

他看了很容易就能理解，所以我直接推薦的夥伴幾乎都是在網絡線上溝通成交的。直接推薦的或者幫夥伴推薦的，這兩三年算一算，網路成交的已經超過了兩百人了。

小結論-重點摘要
我們談ABC法則的A有三種形式，第一種是上線領導，要推崇上線，自己當橋樑或機會媒人，讓上線A來跟新朋友C分享這個事業機會。

再來第二種形式，就是用會場集會的氛圍來感動客戶，用會場比較容易邀約，而且也會讓新朋友有感染力，受到激勵，比較容易成交。再來節省你的時間，一次可以約一兩個或三五個，到現場或者線上招商會都可以。

第三種形式呢，就是用證據以結果來強化你的力道。提供我們公司的品牌形象，或者產品的專利證明，還有成功者見證，或者產品的見證，這些都可以強化你的成交力道。

好，那今天就分享到這裏，感謝各位的時間，再會。

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[上帝的延遲.並不是拒絕]

[上帝的延遲.並不是拒絕]

 2018-10-13
浏览次数：497

[上帝的延遲.並不是上帝的拒絕]

故事:

    有一個人，他在二十一歲時，做生意失敗。

二十二歲時，角逐州議員落選。
二十四歲時，做生意再度失政。
二十六歲時，愛侶去世。
二十七歲時，一度精神崩潰。

三十四歲時，角逐聯邦眾議員落選。
三十六歲恃，角逐聯邦眾議員再度落選。
四十五歲時，角逐聯邦參議員落選。

四十七歲時，提名副總統落選。
四十九歲時，角逐聯邦參議員再度落選。
五十二歲時，當選美國第十六任總統。

    這個人就是林肯。

因為他堅信上帝的延遲，並不是上帝的拒絕，

因此能屢仆屢起，最終成就不凡。

啟發:

我們人類的聰明智慧其實差不多，

成功與失敗最大的區別在於..

是否堅持到底，永不放棄。

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[沒有失敗，只有暫時停止成功]

[沒有失敗，只有暫時停止成功]

 2018-10-10
浏览次数：277

[沒有失敗，只有暫時停止成功]

不斷的給機會    

如果你已經為人父母，當你的孩子正在學習走路時，你會給他幾次機會？
    你會在他跌倒十次之後，讓他改坐輪椅嗎？
    還是只給他二十次學走的機會，若學不會走路就要他放棄？
    或者當你身邊有五十個人叫囂著勸你放棄，你就決定讓他坐輪椅呢？
    我想你的答案是：不會。

    的確，當我問每一位父母，會給你的孩子幾次機會呢？

他們都說：我會給他無數次機會，直到他站起來，學會走路為止！

是的，一直堅持到底者，最終都會站起來。

要有堅定的信念

    為什麼許多父母只給孩子一次聯考的機會？
    為什麼常用失望的口氣告訴孩子不適合某種行業，要求他轉行呢？

    而許多人竟也因為沒有堅定的信念，一遇挫折就認為自己能力不足，因此放棄了他們的理想。

其實，凡事沒有失敗，只有暫時停止成功。

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